当前位置: 装修网 >> 行业资讯

80后新生力军成为企业市场突破口

2018-07-17 10:44 来源: 浏览: 4条

80后新生力军成为企业市场突破口

在上游房地产持续降温的情况下,许多家居商家逆势突围,选择在淡季做活动做促销,并大举刚性需求大旗,主攻首次置业消费者。业内分析人士指出,在整体低迷的环境下,刚性需求或成家居建材经销商走出困境的一条生路。

上个月中旬,随着国务院楼市督查组的返京,国务院对房地产市场调控的专项督查工作正式宣告收官。在这次专项督查中,有16省被评为积极。在督查工作 结束后,国务院再次申明了房地产紧缩政策调控的方针。多数业内人士认为,此次大规模、高规格的督查过后,新政出台的可能性较大。若新政出台,未来楼市将明 显降温,房地产市场反弹力度有限,进而影响下游的家居产业。不过,随着80后年轻消费群体的崛起,家居行业依然拥有巨大的刚性需求,这又给行业带来了 市场突围的希望。

刚需成为企业市场突破口

在上游房地产持续降温的情况下,许多家居商家逆势突围,选择在淡季做活动做促销,并大举刚性需求大旗,主攻首次置业消费者。业内分析人士指出,在整体低迷的环境下,刚性需求或成家居建材经销商走出困境的一条生路。

某家具商告诉,目前在市场上消费家具的有两类消费者,第一类是小房换大房的消费者,他们一般会选购高端产品;第二类消费者是首次置业的年轻人,户型 大多为70平方米到90平方米。目前国内房地产市场推出的中小户型房占了相当大的比例

,房地产商已经看到这两年市场将由刚需唱主调。家具作为房地产的 下游产业,同样也要把刚需当成今年市场的最佳突破口。不过,市场上家居品牌众多,导致商家间竞争激烈,而价格战在商场也已不再新鲜。因此,专家提醒,面对 复杂的市场环境,商家在产品设计及生产环节中不断寻求突破,提升服务内容也是商家突出重围的手段之一。

80后成市场刚需生力军

如今,大多数的80后准备步入三十而立的阶段,并陆续走进婚姻的殿堂,对买房及家居装修的需求日益强烈。这种看似平淡的变化对于家具生产企业和经销商来说,不仅是创新上的挑战,更意味着广阔的市场机遇。

据有关数据显示,近两年80后新居装修的比例已占到了所有装修的50%~60%,逐渐成为了家装市场的生力军。不少业内人士表示,80后的异军 突起必将引起家装市场一场消费变革,他们已经成为一股企业不可忽视的新生力量。在各大家居卖场、建材超市走访也发现,目前年轻消费群体对家居消费的热 情和消费能力正在提高,他们在卖场内挑选商品、咨询信息以及和商家讨价还价的身影随处可见。有一位正在装修婚房女白领称自己最近一个月内逛家具店和建材 店不下5次,单买床上用品就花了几千元。

对年轻客户的集中出现,商家纷纷表示,装修不再是中年人的专利,80后是目前最大的刚性 客户。不过,80后非常重视个性化,千篇一律的设计对他们不具有吸引力。不过,这一代浸泡在互联环境之下的消费者在消费过程中也往往更加理性,他们 多数会通过络等渠道对商品进行比价,了解具体的服务情况,然后才肯花钱买性价比较高的产品。

刚需时代营销方式需创新

家居作为房地产的下游产业之一,国家政策对房地产行业的宏观调控对其影响总是显得颇为直观。有数据显示,自从去年房地产新政出台以来,国内某些建材商家的销售额平均下降超过50%,个别建材商家的销售额甚至下降超过60%。

新政抑制了投资投机性购房需求,对家居市场造成了巨大冲击

80后新生力军成为企业市场突破口

,但同时也促使了家居刚需时代的悄然来临。因为购买的家居产品是带回家里实实在在地使 用的,而非投资或纯粹摆放,因此消费者会对商品的质量、价格、售后服务更加关心,购买更加谨慎。多数商家都发现,比起房地产火热的时候

,如今来店面上的人 数不如以前多了,消费者比以前更加收紧钱袋,要让消费者做出购买举动越来越难了。

家居消费延续刚需时代,市场更加理性,这对行业的 持续发展是有利的。但如何在上游产业绑紧的情况之下继续俘获消费者的芳心,这将是每个商家不得不重新考虑的问题。营销专家指出,要想在这场争夺刚需 消费人群的战役中突围,单纯依靠传统的打折促销已经让商家显得力不从心,创新营销方式或许才是上上之选。